Volkswagen realiza importantes ventas del nuevo Delivery

A un año y medio del lanzamiento del nuevo Volkswagen Delivery, el representante de la marca en nuestro país consolida el vehículo con importantes ventas. Para conocer detalles, dialogamos con Miguel Remeseiro, responsable de camiones de Julio César Lestido S.A.

¿Cómo ha sido este año para las marcas de camiones representadas?¿Cómo ha sido este año para las marcas de camiones representadas?

El mercado de camiones bajó este año un 20%, Volkswagen es una de las dos marcas que no disminuyó nuestras ventas, eso tiene que ver con las licitaciones que hemos ganado y con la gran cantidad de camiones carrozados que estamos vendiendo.

Hace unos años que venimos incursionando en ofrecer camiones ya carrozados de origen y contamos con una gama muy amplia de opciones, tenemos varios furgones, el de carga seca, el de frío cero para repartir por ejemplo, productos lácteos o chacinados y el de congelados con equipo incluido. Tenemos porta volquetero, volcadora de 7 y 10 m3 para camiones 4 x 2, también contamos con equipamiento más específico como dosificador de cemento. Además estamos trabajando en el sector forestal con el Man con motor D26, hemos realizado algunas ventas importantes, recientemente llegaron 10 camiones para el grupo JK1, también para TL 300.

Los clientes que ya tienen los camiones MAN están muy conformes por la economía del combustible, además de que prácticamente no rompen y están dando muy buen resultado. ¿Cómo vienen las ventas del nuevo Delivery?

El lanzamiento del Delivery se realizó en abril 2018 y como todo producto nuevo, uno espera a que otro lo pruebe, por eso comenzó un poco lenta la comercialización pero está teniendo muy buena aceptación y es un producto que se está consolidando. Es un camión aceptado en el mercado ya que entre varias virtudes, la cabina es como la de una camioneta Amarok, totalmente confortable para quien esté manejando todo el día. Aún no tenemos toda la gama de productos porque nos está faltando el cuatro toneladas y el express que carga 1800 kilos, con la particularidad que para este modelo no se necesita libreta profesional para conducir ese vehículo.

Este camión chico cuenta con air bag por lo tanto es catalogado como camioneta y creemos que en el próximo año tendremos este modelo en nuestro país y así podremos completar la gama.

¿El Delivery es competitivo en precio?Sabemos que los productos Volkswagen no son los más baratos, pero lo que hay que tener en cuenta es el costo beneficio a la hora de comprar un camión. Un camión Volkswagen te da la certeza que vas a poder trabajar todos los días sin problemas y a la hora de la reventa, es indiscutible el valor superior que tiene frente a otros. El cálculo debe hacerse en toda la trayectoria del vehículo y no solo a la hora de la compra inicial.

¿Qué ventas a través de licitaciones puede destacar?

Nosotros, como empresa que apuesta a inversiones y estrategias a largo plazo, sabíamos que la gran muestra de nuestro producto iba a ser las licitaciones del Estado. 

Hemos logrado a través de las licitaciones ventas importantes, ahora estamos entregando 35 Delivery 11180 para O.S.E., tenemos otras cinco unidades para la Intendencia de Montevideo, estamos trabajando en otra licitación importante con otro ente donde creemos que tenemos serias posibilidades de ganarla por las ventajas de nuestro producto.

¿Qué equipamiento tienen estos camiones de OSE?

Los anteriores camiones Volkswagen 9150 que tenía OSE estaban equipados con una pala mecánica atrás, esos vehículos muchas veces tenían que subir a la vereda, a veces ocupando la calzada, esa pala trasera que hacía de palanca terminaba perjudicando los chasis, aun así esos vehículos siguen trabajando.

Ahora los 35 nuevos camiones son doble cabina para el traslado del personal y transportan un minicargador para que éste realice las reparaciones. Para esto se montó a los camiones con una carrocería espacial con plataformas hidráulicas con el fin de llevar los mini cargadores y las correspondientes herramientas. Luego hay otros cinco Delivery 11180 que cuentan con cisternas, también hay otros 13 camiones que están siendo construidos y van a tener equipos desobstructores para el interior del país donde O.S.E. es responsable del mantenimiento del saneamiento.