Confiabilidad y productos prontos para trabajar
* Horacio Barreiro, director de Automotora H. Barreiro
Horacio Barreiro cuenta con una importante trayectoria con su automotora, en la que hace un tiempo comenzó a especializarse en la venta de camiones. Por ejemplo, podemos decir que desde hace 3 años vende los camiones Dong Feng, los que a partir del año 2013 quedaron bajo su representación. Para conocer los planes de la marca y el balance del año que pasó, dialogamos con Barreiro.
¿Qué balance puede hacer sobre las ventas del pasado año?
Dentro de nuestras proyecciones podemos decir que nos fue bien, nosotros nos estamos haciendo conocer, lo importante es que todas nuestras unidades estén respaldadas por un importante stock de repuestos; a su vez contamos con una unidad de apoyo ante cualquier eventualidad, y hacemos los servicios de las unidades en nuestras instalaciones.
Los clientes que tienen nuestros productos están conformes y en varios casos quienes compraron un camión vuelven a comprar otro.
En lo personal me gusta trabajar en contacto con los clientes, me ha pasado que me han llamado un sábado a las 22 horas porque un camión golpeó con un palo en el interior y rompió una manguera, a la dos horas ya se lo habíamos embarcado por encomienda y a la mañana ese camión estaba trabajando como si no hubiera pasado nada, ese tipo de servicio es el que nos interesa dar.
¿Qué novedades puede destacar para este año?
Los camiones de 310 y 375 hp venían hasta el momento solo en versiones tractor, ahora estamos buscando ofrecer una mayor gama de productos con versiones camión, e incluso hemos indagado con nuestros clientes para que nos guíen a la hora de ofrecer vehículos equipados. Si bien esto ya se ofrece de origen, los equipos chinos que vienen son más pesados y nosotros confiamos en la industria nacional.
Estamos trabajando con Viscazo para hacer las cazambas para el transporte de palos y también le agregamos el tercer eje. La ventaja que hay que tener en cuenta que son equipos más livianos y la garantía de los productos está en el país. Los transportistas están buscando versatilidad para no estar parados y estamos atentos a esta circunstancia.
¿Cómo ve las ventas para este año?
Este año lo veo de forma positiva, estamos por viajar a China a realizar la compra de más unidades. Nuestros clientes quieren aumentar sus flotas y renovar unidades, lo que significa que trabajo hay, además las cosechas vienen bien.
Nosotros tenemos para ofrecer un camión Premium, con motor Cummins, caja Fuller Eaton, frenos ABS, cabina flotante da mayor confort al conductor, en el que destacan la potencia y el rendimiento ya que los camiones con esta potencia dan 2, 2 por litro y los DONG FENG están en el entorno de los 2,8 o 2,9 por litro.
